沸沸揚(yáng)揚(yáng)的周鴻祎賣(mài)車(chē)事件，4月9日上午將塵埃落定。平安好車(chē)、車(chē)易拍、58同城和趕集網(wǎng)將同時(shí)參與這臺(tái)奔馳S600L的拍賣(mài)，出價(jià)最高者將開(kāi)走周董愛(ài)車(chē)，助力360造手機(jī)。

周教主賣(mài)大奔意在為360手機(jī)造勢(shì)，但意外的是，周鴻祎因此成為了二手車(chē)互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的消費(fèi)對(duì)象，眾多互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)商第一時(shí)間拋出橄欖枝。
　　

可以想象，最終肯定會(huì)有商家故意提高報(bào)價(jià)，借周鴻祎賣(mài)車(chē)之勢(shì)贏(yíng)取自己的網(wǎng)絡(luò)口碑。但各二手車(chē)商競(jìng)相出價(jià)的背后，則是不同二手車(chē)交易模式的大PK。誰(shuí)將取勝，恐怕不是以結(jié)果論輸贏(yíng)。名人賣(mài)名車(chē)只是炒作，普通車(chē)主賣(mài)車(chē)最佳的選擇應(yīng)該是誰(shuí)？平安好車(chē)？58同城？還是……

名人名車(chē)C2B，C2C模式之爭(zhēng)

周教主作為個(gè)人賣(mài)車(chē)屬于典型的C行為，在二手車(chē)經(jīng)營(yíng)中C2B和C2C模式與此相關(guān)。平安好車(chē)和車(chē)易拍參與，靠的是C2B模式(車(chē)易拍以B2B為主)，即：簽約經(jīng)銷(xiāo)商收車(chē)。而趕集網(wǎng)和58同城走的是C2C模式，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者收車(chē)。

對(duì)于C端最終用戶(hù)而言，買(mǎi)到周鴻祎的大奔或許有借個(gè)名人仙氣之意，但對(duì)于B端二手車(chē)商而言，把名人車(chē)?yán)刈约旱昝嬖俎D(zhuǎn)賣(mài)的意義顯然要小很多，而且由于價(jià)格已經(jīng)透明，再度轉(zhuǎn)手獲利空間必然有限。

本次參戰(zhàn)的C2C兩家對(duì)頭企業(yè)是58同城和趕集網(wǎng)。前者是騰訊旗下企業(yè)，本次摒棄3Q大戰(zhàn)的前嫌，跑來(lái)助陣360造手機(jī)，使人想到“只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的仇恨”。58同城要借周鴻祎在二手車(chē)電商領(lǐng)域揚(yáng)名立萬(wàn)，誰(shuí)管你馬化騰與360的舊恨。趕集網(wǎng)的后來(lái)殺到也頗具意味(本來(lái)第一次公布是三家，沒(méi)有趕集網(wǎng)什么事，而趕集網(wǎng)后來(lái)?yè)尩椒且尤?，趕集網(wǎng)的CEO楊浩涌剛剛被雷軍投資的人人車(chē)CEO李健譏諷過(guò)，“不要以為你趕集有流量就能做C2C二手車(chē)了?！睏詈朴考毙枰粋€(gè)機(jī)會(huì)來(lái)證明趕集二手車(chē)的實(shí)力，從而讓雷軍投資的企業(yè)閉嘴，恰好周鴻祎給了他這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

不知道這次周教主會(huì)讓58同城揚(yáng)名，還是幫趕集網(wǎng)楊浩涌滅人人車(chē)呢？(PS：本次響應(yīng)周董賣(mài)車(chē)的也有人人車(chē)，但最終沒(méi)有入圍。)

“其實(shí)200多萬(wàn)的大奔，如果有人出手看的是周教主的名氣，看的不是58和趕集，它們只是渠道，隨便阿貓阿狗就成了?！庇芯W(wǎng)友評(píng)價(jià)“如果本次C2C取勝，其實(shí)58和趕集都做了一次周鴻祎的貓狗?！?

C2B較量：平安好車(chē)規(guī)模占優(yōu)

再來(lái)看一下，平安好車(chē)和車(chē)易拍在本次事件中相對(duì)低調(diào)。平安主推C2B，而車(chē)易拍以B2B為主，C2B為輔。平安好車(chē)簽約的二手車(chē)商在平安好車(chē)平臺(tái)上競(jìng)拍個(gè)人的車(chē)輛，個(gè)人售車(chē)放棄4S店回收主要是個(gè)人車(chē)況好，想賣(mài)出個(gè)高價(jià)，而4S店收車(chē)給得太低。因此平安好車(chē)平臺(tái)上的車(chē)以中端車(chē)為主，兼顧高端和低端車(chē)。

車(chē)易拍以從4S店回收的二手車(chē)為主要車(chē)源，一般而言，4S店收車(chē)以低端車(chē)為主，或者使用年限較長(zhǎng)的車(chē)輛，車(chē)主急于出手，車(chē)易拍簽約二手經(jīng)銷(xiāo)商以此類(lèi)車(chē)輛為主要目標(biāo)。

從兩家電商平臺(tái)的線(xiàn)下布局來(lái)看，平安好車(chē)的二手經(jīng)銷(xiāo)商資源實(shí)力更強(qiáng)，特別是平安好車(chē)一直主推的“賣(mài)更貴”，看起來(lái)比較符合周鴻祎的意愿。

目前平安好車(chē)已經(jīng)在全國(guó)27座城市設(shè)立了分公司，相比較，車(chē)易拍只有全國(guó)三四個(gè)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了機(jī)構(gòu)。如果在加平安車(chē)險(xiǎn)和平安銀行貸款方面的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，平安好車(chē)在綜合實(shí)力上已然占優(yōu)。

周教主造手機(jī)選擇酷派在深圳發(fā)展，而平安集團(tuán)總部在深圳，雙方合作賣(mài)車(chē)只是一個(gè)開(kāi)頭，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看360搞機(jī)傍上平安集團(tuán)這個(gè)大款，才更有想象力。