經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深冬時(shí)節(jié)，嚴(yán)寒籠罩著每一個(gè)企業(yè)。
　　“有人漏夜趕科場,有人辭官歸故里。”進(jìn)退攻守，企業(yè)該如何抉擇？
　　危機(jī)本來就是危險(xiǎn)與機(jī)遇的結(jié)合體，不少品牌就是在蕭條時(shí)期抓住了機(jī)遇，從而聲名鵲起。
　　中國家居業(yè)的伊力諾依，就是在“非典”時(shí)期出手，拿下京城多個(gè)黃金店面。“非典”過后，這些店面迅速發(fā)揮能量。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，正是品牌大舉并購、整合的好時(shí)期，如果抓住機(jī)會(huì)，就有可能改變自己的地位。所以，面對危機(jī)，企業(yè)不能坐以待斃、愴然涕下，而要以積極、勇敢、智慧的心去進(jìn)行一場“冬耕”。
　　那么，企業(yè)如何度過這個(gè)寒冬呢？

　　品牌“上下求索”

　　第一，要堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌建設(shè)、提升品牌價(jià)值。許多企業(yè)家認(rèn)為蕭條時(shí)期經(jīng)濟(jì)疲軟，應(yīng)該減少品牌建設(shè)的投入以縮減開支。但國外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在1981年到1982年全球經(jīng)濟(jì)衰退期，保持了市場費(fèi)用的這些企業(yè)都是最后的大贏家，他不僅拉動(dòng)了消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)期成功地建設(shè)了自己的品牌。中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，在此次金融危機(jī)中，品牌型企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)抗跌性，品牌成為應(yīng)對危機(jī)的重要砝碼。我們也清楚地看到義烏、溫州、東莞倒掉的那些企業(yè)，大多都是品牌力相對較弱的企業(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境越低迷，人們對品牌的識(shí)別就越敏感。而且品牌本身也是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的結(jié)果，是堅(jiān)持的結(jié)果。
　　第二，因?yàn)槟愕母偁帉κ峙c你一樣在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的煩惱，如果你的競爭對手在此時(shí)選擇了退出策略，而你完全有可能借助這一時(shí)機(jī)，將你的競爭對手打敗，擴(kuò)大你的市場份額。另外，經(jīng)濟(jì)蕭條本身也會(huì)給品牌提供更有利的市場機(jī)遇，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，它肯定比白天里點(diǎn)燃的一枝蠟燭更明亮。
　　第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一線城市，其實(shí)中國很多品牌在地級(jí)市也有很大的作為。目前很多企業(yè)開始把主要精力投入到二、三級(jí)市場的渠道建設(shè)，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，一線市場受到巨大波及的情況下，二、三級(jí)甚至四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)提高營業(yè)收入的重要來源。如圣象從01年底開始大規(guī)模進(jìn)入二級(jí)市場，從去年開始重視發(fā)展三、四級(jí)市場。良好的二、三級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)對于圣象抵御市場風(fēng)險(xiǎn)是非常有利的。

　　營銷“左顧右盼”

　　第四，擴(kuò)大內(nèi)需市場。在國外市場嚴(yán)重收縮的情況下，內(nèi)需市場顯得彌足珍貴。中國有2000多個(gè)縣級(jí)市，近5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，內(nèi)需市場廣闊。以寶潔公司為例，其超過10億美金的品牌就有21個(gè)，原因就在于它已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)就有4萬多個(gè)。擴(kuò)大內(nèi)需市場的方法之一就是延長產(chǎn)品線，擴(kuò)張平行業(yè)務(wù)。如兩年前博洛尼針對中低端市場推出科寶，使其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，足以讓博洛尼有能力來應(yīng)對市場變化，化險(xiǎn)為夷。
　　第五，網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展多元化渠道，是企業(yè)尋求突破的重要途徑之一。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步發(fā)展和成熟，及其與消費(fèi)者溝通的高效與互動(dòng)特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不失為企業(yè)走近消費(fèi)者的有效選擇。如集美在網(wǎng)站最顯眼位置開辟了“網(wǎng)上逛店”欄目。正在減緩門店擴(kuò)張速度的百安居也加大了網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)。
　　第六，抱團(tuán)取暖。在經(jīng)濟(jì)寒冬來臨之時(shí)，眾多企業(yè)紛紛選擇抱團(tuán)取暖來抵御寒冷的經(jīng)濟(jì)冬季。三星和LG共度難關(guān)，就連老對頭寶馬和奔馳兩個(gè)巨人也抱多于打。企業(yè)大可通過抱團(tuán)達(dá)到資源共享、客戶互補(bǔ)等，增強(qiáng)彼此的力量，共度時(shí)艱。
　　在這個(gè)寒冬，做好冬耕，主動(dòng)出擊，或許就會(huì)柳暗花明過一個(gè)暖冬，至少讓這個(gè)冬天不太冷。而且，在冬天就開始耕種，當(dāng)春天到來之時(shí)，你已經(jīng)把剛開始春耕的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。