近日，海關(guān)總署公布的1-2月的進出口數(shù)據(jù)再次表明出口企業(yè)所面臨的困局。2月份中國實現(xiàn)出口額649億美元，同比下降25.7%，環(huán)比下滑8.2個百分點，至此我國出口已連續(xù)3個月負增長。自2008年10月起，中國企業(yè)的國際訂單就開始減少，工程機械行業(yè)也不例外。金融危機依舊肆虐，再加上國外貿(mào)易保護的干擾，使得工程機械行業(yè)出口更是雪上加霜。在這樣一個不景氣的大環(huán)境下，企業(yè)該如何渡過難關(guān)？
出口受挫 外銷停滯
　　影響工程機械行業(yè)發(fā)展的因素之一：出口，在受到金融危機的影響以及國外貿(mào)易保護的干擾，海外市場萎靡不振。據(jù)了解，到一、二月份中國的出口數(shù)據(jù)不容樂觀，一季度出口負增長已成定局。而對于國內(nèi)工程機械行業(yè)來說，近幾個月的產(chǎn)品出口增速也逐月下滑。這主要與國外的建筑投資受金融危機影響增速下滑，進而引起對工程機械產(chǎn)品的需求減少有關(guān)，而與國內(nèi)各工程機械企業(yè)的出口積極性以及進出口政策調(diào)整關(guān)系不大?？梢詳喽?，2009年對于中國工程機械出口而言，必定是艱難的一年。
政策利好 內(nèi)銷回暖
　　一份工程機械1月~2月銷量數(shù)據(jù)評述顯示，工程機械銷量在1月~2月總體表現(xiàn)出反彈態(tài)勢。其中旋挖鉆機同比增長100％，主要用在基建方面，起重機及挖掘機也取得30％以上的增長、推土機、混凝土設(shè)備及裝載機介于-10％與0之間。從上述數(shù)據(jù)可以看出，4萬億的部分資金投資基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域已經(jīng)開始帶動了工程機械產(chǎn)品的需求，特別是挖掘機、旋挖的需求量已經(jīng)上升，而房地產(chǎn)行業(yè)需求占比較高的混凝土機械則相對要差些。
筆者認為一邊是萎縮的外部需求，一邊是受益于國家利好政策而逐漸擴大的內(nèi)部需求，對于中國工程機械外貿(mào)企業(yè)來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可謂勢在必行。
出口、內(nèi)銷 更該“兩手抓”
　　日前，國務(wù)院總理溫家寶在在十一屆全國人大二次會議上表示：“我們強調(diào)擴大內(nèi)需，但也絕不能放松出口！”溫總理提出，中國出口戰(zhàn)略是出口市場多元化，除了鞏固“傳統(tǒng)出口市場”，還將大力開拓“新興市場”，并且要“以質(zhì)取勝”。其實溫總理在報告中的這些話也同樣適用于中國工程機械行業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，工程機械作為裝備制造業(yè)的一員，國內(nèi)主要的工程機械企業(yè)在技術(shù)和創(chuàng)新方面已有一定積累，能夠為不少新興市場發(fā)展中國家提供基建施工所需的機械設(shè)備，并且相比發(fā)達國家也還有一定的價格優(yōu)勢。這種對“質(zhì)”的強調(diào)可能會對出口產(chǎn)業(yè)升級、對企業(yè)從一味降低成本轉(zhuǎn)向追求性價比和產(chǎn)品附加值起到一定程度的推動作用。
工程機械產(chǎn)品出口 企業(yè)應(yīng)備好功課
　　1.嚴把質(zhì)量關(guān)
產(chǎn)品可靠性和大修期壽命是我國工程機械缺乏競爭力的主要問題。產(chǎn)品質(zhì)量這關(guān)尤為重要。
2.售后服務(wù)要跟上
售后服務(wù)無法到位，將會給當?shù)赜脩粼斐蔁o法挽回的惡劣影響。在當今世界經(jīng)濟走向一體化和產(chǎn)品技術(shù)趨同化的時代，服務(wù)是中外品牌產(chǎn)品競爭的又一保證。
3.加快國際通行標準認證
中國工程機械產(chǎn)品是否獲得有關(guān)國際標準認證的通行證是出口的又一大障礙。
4.做好自主知識產(chǎn)權(quán)檢索
中國工程機械產(chǎn)品具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)不多，“克隆”產(chǎn)品比較多，很容易遭到侵權(quán)指控或無端生非，出口受到制約。
5.發(fā)展本土代理商
發(fā)展本土代理商的好處是一方面有利于企業(yè)文化與當?shù)匚幕诤?，加強溝通，充分利用當?shù)刭Y源，有利于市場開拓；另一方面，產(chǎn)品維修服務(wù)有了可靠的支撐體系。